中国知网查重 高校在线论文查重入口

立即检测
  • 58 元/篇
    系统说明: 知网职称论文检测AMLC/SMLC是杂志社专用系统,针对投稿论文、评审论文、学校、单位职称论文的学术不端重复率检测系统。
  • 298 元/篇
    系统说明: 知网本科论文检测PMLC是最权威的大学生毕业论文检测系统,含“大学生论文联合对比库”,国内95%以上高校使用。检测结果和学校一致!
  • 498 元/篇
    系统说明: 此系统不支持验证!可用作研究生初稿检测,相比知网VIP5.3缺少“学术论文联合对比库”,检测结果有5%左右的误差!(论文中若参考往届研究生论文,重复率误差会较大)
  • 128 元/篇
    系统说明: 大分解论文检测系统,对于想检测学术不端文献检测系统,而又价格便宜的同学可以选择,限每篇2.9万字符,结果与大学生PMLC、硕博VIP定稿系统有出入!
  • 68 元/篇
    系统说明: 知网论文小分解检测系统,适合中国知网初稿查重,数据库和定稿查重不同。结果与本科PMLC,研究生VIP5.3有出入,限每篇1.4万字符!
  • 3 元/千字
    系统说明: 学术家论文重复率检测系统,支持学位论文、毕业论文、投稿论文、职称评审论文,提供全文对照,word标红报告,性价比超高!
论文相关方法-中小房地产经纪公司的困境和出路
时间:2021-04-12 10:37:46

  中国房地产经纪行业迅速发展,越来越多的房地产经纪公司相继出现。房地产经纪行业在我国已经得到二十多年的发展。房地产行业市场潜力很大,是一个20万亿的市场。中国互联网已经发生了三次大浪潮。经过互联网洗礼后的房地产经纪行业,已然出现了一些独角兽企业。在房地产经纪领域,我们看到了不少走在行业头部的玩家,甚至一些玩家更有成为巨头之势。在这样的局面下,那些中小房地产经纪公司又该如何活下去甚至是脱颖而出呢?以下苏州苏城万家房地产经纪有限公司简称为苏城万家。

  圣经《新约?马太福音》有这样一句话:“凡是有的,但还是还要加给他的那叫多余;没有的,连他所有的也要夺过来。马太效应,指强者愈强、弱者愈弱的现象。

  第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2018年,中国网民已突破8亿人,98%以上网民通过手机接入互联网。在互联网市场已成为企业主战场的时代下,互联网可以做很多的营销和推广互联网业务,互联网市场的份额越来越大,竞争越来越激烈。而不重视网络营销和推广的企业,他们的市场会越来越小,慢慢被淘汰出场。任何一个企业经济发展到最后,集中度和影响都会越来越高,这一变化趋势研究已经反反复复在家电、汽车、房地产等等行业中得到了验证和证明。中介行业也不会例外。大中介立足先发优势,更易于使用品牌效应、领先的技术和资本助力,更容易赢得市场认同而得到超高速发展。像现在的链家、我爱我家、21世纪不动产等等都属于这样的企业和平台。

  第一章:房地产经纪行业的开端与现状

  1.1房地产经纪行业发展简史

  中国大陆房地产经纪人普遍把1998年的房改视做为这个行业的发展发端,当年国家取消了福利分房制度,房地产已完全市场化,新房建设和二手房交易变得更加活跃。1998年至2005年是中间产业的起步,而2005年至2010年只是中间市场更是发生了翻天覆地变化,二手房交易量超过新房的几年。早期的中介公司如顺驰,中大恒基等,它们的规模都相对比较大,但在开发过程中又逐渐被联嘉,我爱我的家和中原等新品牌取代。

  在过去的20年中,房地产经纪行业从无到有。在行业的发展过程中,股票交易的市场经济空间,经纪人的现状,中介公司品牌的兴衰以及相关信息技术传递方式都发生了重大的变化。从残酷的行业逐渐发展成为合作共生。

  房地产企业行业发展具有巨大的市场经济潜力。这是一个至少达到20万亿的市场,包括新房,二手房和租赁。根据壳牌研究院的数据,全国二手房累计GMV达到30.33万亿元,交易总数达到2391万笔。近五年来,二手房交易量实现了跨越式增长,全国二手房交易量为1557万套,占总交易量的70%。

  随着存量房时代的到来,产业中心也获得了足够的增长空间。但是,高流失率,低佣金率,恶性市场竞争和不令人感到满意的用户满意度仍然是困扰该行业的主要存在问题。

  1.2现在的行业格局

  我们看到,一线城市的中心,行业集中和品牌的竞争也很激烈,而二线城市。许多中介公司刚开始没有意识到中国市场份额对于企业生存的重要性,直到最后游戏边缘化直到淘汰。这一危机最终才促使中小中介机构通过分享和合作才得以生存下去。

  1.3中小房地产中介现在的处境

  随着互联网的发展,中小型中介机构难以跟上市场的步伐。目前,更为严重的是,大型机构继续相互合作,扩张力度不断加强。在各方面的工作压力下,自然抗风险的能力较差的小房地产中介机构正在面临着生死存亡的考验。如何进行自救是当务之急!

  第一:目前租赁行业发展存在很明显的寡头垄断竞争格局。链家、中原等中介巨头垄断了大部分市场份额。此外,数据还显示,市场的集中度越来越高。未来,租赁市场将是品牌中介之间的竞争。巨人之间相对未知的中介生存环境只会越来越糟。

  第二:当互联网浪潮到来时,中小中介也很难跟上市场的步伐。他们通常在没有品牌影响力或互联网管理工具的情况下“做好自己的工作”。住宅列表倾向于被限制降低支持单个店面的效率。

  第三:资本介入,部分大型金融中介,通过"哄抬租金"等方式,意图垄断市场房源,一家独大,中小中介势单力薄,自然不是那些大房产的对手。

  第四:在目前的市场寒冬中,行业优胜劣汰、重新洗牌是在所难免的。小中介几乎陷入了两难境地。在当前市场经济背景和未来行业发展的趋势下,存在内在缺陷的中小房地产中介机构的情况只会变得越加糟糕

  第二章苏州苏城万家房地产经纪有限公司的现状

  2.1苏州苏城万家房地产经纪有限公司简介

  苏州苏城万家房地产经纪有限公司(简称苏城万家),苏城万家成立于2011年2月19日.。创始人是杨成武、马艳。

  苏城万家是一家涉及房屋租赁、新房代理、二手房买卖、贷款按揭的房地产综合服务平台,拥有14家门店,总部坐落在美丽的独墅湖畔。

  2013年6月13日上午8时整,苏州苏城万家房地产经纪有限公司翰林店正式开业,预示着苏州苏城万家房产在前进的道路上又迈进了一大步。

  2.2苏州苏城万家房地产经纪有限公司存在的问题

  第一:公司培训意识薄弱

  培训是公司长盛不衰的源泉,是组织人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能,是公司效益提高的重要途径。从该公司目前情况来看,公司培训意识薄弱,无法给在职员工输入专业的知识引导。在现如今的市场环境下,只有不断提高本公司员工的专业知识和技能,才能在市场中找到生存之地。公司方面对培训意识不做出改动的话,会导致公司经营状况与市场脱节,有很大情况被高速发展的市场环境所淘汰。公司培训意识的薄弱可能会导致以下情况:

  一:公司在职员工得不到培训,缺少行业专业知识,在同行竞争中处于下风,会影响公司效益

  二:员工不了解公司的各项规章制度,会导致在后续公司管理中问题频频发生,难以控制

  三:不注重培训,公司员工无法认识到公司文化,在工作中没有归属感,影响工作积极性

  如下图所示,从在职员工和毕业生两个方面进行调查培训的重要性,其中有百分之七十五的在职员工认为培训是重要的,有百分之二十五的在职员工认为培训不重要。在社会调查毕业生中发现有百分之八十三的毕业生认为在进入工作单位后需要进行培训,还有百分之十七的毕业生认为不需要进行培训,在往后的工作中寻找经验即可。

  就上述情况而言,公司在培训方面意识薄弱,还没有认识到培训的重要性,导致公司在各个方面和同行竞争中无法进行比拼,其员工在日常工作中缺乏培训的行业专业知识,有可能无法满足顾客的需求,解决不了顾客的问题,会导致公司在顾客心中整体形象不高,会影响公司整体的效益。

  第二:房产资源积累少

  房地产经纪有限公司在不断发展的过程中,最主要关心的是所在区域房源的积累,有些房产前辈说得房源者得天下,这句话说的也是有一定道理的,公司累计房源的多少,也决定着公司能否与同行进行竞争。从该公司目前情况来看,由于公司规模不大,无法与大的品牌经纪公司进行竞争,所导致公司房产资源积累过少,无法吸引顾客,从而导致公司效益不高。导致公司房产资源积累少的原因如下:

  一:公司管理层不作为,没有严格管理员工,收集所在区域房源

  二:公司没有给员工营造出积极的工作氛围,导致员工没有工作积极性

  三:公司规模小,无法给足顾客安全感和信任感

  就上述情况而言,公司在房源方面的积累,决定公司在行业市场中的重量,如果没有足够的房产资源作为公司积累,会导致公司在大市场环境下失去竞争,从而被快速发展的市场环境下淘汰。

  第三:诚信机制缺乏

  房地产经纪公司通过虚假信息,欺骗交易方的情况是房地产经纪公司面临最大的也是最多的一个问题。在信息的不对称的条件之下,房地产经纪公司在现实中开展业务时存在诚信缺失的情况。

  一:发布虚假的房源信息,进行虚假的房源宣传

  二;不依照法律收取服务费,骗取或克扣他人定金

  三;中间赚取客户或者房东的差价

  第三章苏州苏城万家房地产经纪有限公司存在问题的对策

  3.1诚信建设

  一:企业要认真的制定诚信经营准则。

  通过成立诚实守信的企业标准和诚实守信的企业文化,企业可以清楚自己的社会担当和使命;企业员工可以明确自己应该做些什么、不应该做什么、如何按照诚实守信的企业标准去做,如何违背诚信经营标准等。通过实施诚信经营原则,使员工的诚信行为与企业的诚信目标同步、协调,促进企业的可持续发展。要以人为本,把诚信经营理念转变为全体员工的自觉行动。

  二:企业家群体应该率先垂范。

  一个企业的诚信与否取决于它的领导者。纵观我们身边欺骗、欺骗消费者的企业,几乎所有的企业都得到了企业高层决策者的支持,甚至是他们的策划。企业家不诚实,怎么谈企业的诚信?只有企业家变成为企业诚信管理规范的制定者和执行者后诚信才能真正成为企业文化建设的重要内容,成为企业的管理理念,落实到企业生产经营的各个环节。

  ?三:加强诚信经营教育。

  在市场经济条件下,诱惑是多种多样的。忘记义利,还是坚持义利统一,讲正气,与企业全体员工的思想认识水平密切相关。因此,有必要把在企业内部实施诚信教育作为企业文化建设的一部分。正如金秋实业所言,诚信是企业发展的基石。企业应与信息咨询公司或高校保持联系与合作,加强对员工诚信管理知识的培训。真正实现经济全球化和市场经济对企业诚信的要求

  。

  四:企业要建立完善的诚信经营奖惩体系。

  为形成良好的企业内外诚信经营环境,企业还必须建立持久、明确的诚信经营奖惩机制,确保诚信经营教育取得更好的效果。

  ?

  3.2建设完善的培训机制

  一:培训文化的确立

  首先,企业要想有一个完善的培训机制,就必须建立一定的培训文化,让员工有更强的企业培训意识,这样才能有利于下一步的培训工作。

  二:培训制度的建立

  完善培训体系,必须建立强有力的培训体系。建立该体系的目的是为了落实培训计划,让更多的员工自发参与。三:培训课程的设立

  对于培训课程一定要做好详细的规划,针对企业和员工的需求,再结合市场的实际情况,做一些课程的规划,这样可以有针对地学习和提升

  四:培训评估

  对每一个培训结果都要进行研究和评价。只有这样,才能通过员工的反馈了解培训的效果和计划的可行性,然后通过不断调整培训计划来完善培训体系。五:培训策略

  对于不同的培训课程,应采取不同的培训策略,使员工更加关注每一个培训课程,更加认真地对待每一个培训时间,这样课程的效果才会更好。

  3.3抱团取暖

  首先,可以从理想和和抱负着手,通过彼此深度交流,联系一帮在理念和观念上比较一致的同道者,组成一个创业团体,或者创业交流平台,互通信息,互相帮助,从而让一个松散、实则具有很多可利用资源的创业平台成为大家抱团取暖的重要载体,能够让平台内的所有创业者都能得到需要的帮助。但是需要做好的前提是,进入了这个平台的创业者,一定要做到彼此坦诚相待,不能只顾及自己一个人的利益。否则,就失去了建立这样的平台的意义。

  其二,根据资源,特别是资金需求,组建集团取暖,为集团成员融资和获取其他资源提供帮助,从而最大限度地发挥融资能力,争取集团各成员的资源实力和倍增效应。如果能做到上述的这一观点,抱团取暖的效果也会变大很多。由于不同的企业家可能提供不同的资源和资金,能力强的人可能会付出一定的代价,为能力弱的人提供更多的帮助。如果我们能够这样联合起来,这个集体的力量就会大大增强。

  第三,我们可以从上游和下游开始,形成一个取暖的平台。毕竟上下游关系最密切,也最容易形成相互关心的关系。如果彼此信任,就可以通过一定的形式建立一个沟通合作的平台,从而在资源优化、效率最大化、成本最小化等方面取暖。上下游之间的聚热平台最具合作意义和价值,可以共同发挥应对危机和压力的作用。

  第四,从管理手段和方法的深度交流入手,形成不但可以齐心协力,而且又能共同提高的交流平台和合作共赢平台。通过经验介绍、经验教训、思想灌输,才能达到共同提高、共同进步的目的。长期来看,也可能产生较好的经济效益和社会效益。这是提高企业能力和企业家素质的途径,更有利于长远发展

  3.4加强与员工的沟通

  (一)提高管理者思想认识

  管理者要提高对沟通重要性的认识,转变父母或权威的沟通角色,真正实现从单向、自上而下的沟通向平等、双向、自上而下、自下而上的沟通的转变。此外,还要做好充分的沟通准备。在沟通之前,管理者必须明确沟通目标,然后制定明确的沟通计划。同时,鼓励与会人员协商、收集、分析信息和资料,并在此基础上进行宣传和解读。为员工提供良好的沟通环境,从根本上提高企业的沟通效率,进而提高企业的运营效率。

  (二)建立一系列有利于内部沟通的制度

  培育相互沟通的企业文化,可以使企业逐渐形成一套以优质服务为核心,以良好沟通为特色的企业文化。通过集体旅游、聚会、俱乐部等集体活动,加强员工之间的联系。因为在这些活动中,无论最高管理层或服务员,他们可以卸下工作的负担,还原最真实的自我,同样轻松地交流,并建立一个家庭风格的情感氛围,提高员工的满意度,使员工不仅可以得到薪水,职位的回报,而且情感依赖。

  (三)改善沟通渠道

  鼓励双向沟通,积极向上沟通,重视上下级之间的双向沟通。为了建立良好的彼此沟通的渠道,我们可以通过宣传大事小事不隐瞒行事透明的企业文化理念来支持公司的沟通,鼓励员工通过企业提供的一切沟通渠道主动向上级汇报情况。通过这些措施来改善向上沟通,如成立专门的咨询部门,制定员工投诉制度,员工建议机制,进行内部管理满意度调查等。积极促进向上沟通,一方面可以有效改变公司内部下属报喜不报忧的坏习惯;另一方面,可以促使员工对企业的技术创新、内部管理、文化建设等提出各种建设性意见。

  第四章苏州苏城万家房地产经纪有限公司留下的启示和总结

  根据马太效应,在房地产中这样的现象就有很多,大的房地产越做越大越做越强,而很多中小型房地产因为竞争不过没有可生存的空间最后越做越小,越做越差,直到最后破产关门。这种现象有好处也有坏处,好处多劳多得,带动一种积极的效应,坏处就是很多中小型房地产公司从起步开始就定位在小型房地产,又因为马太效应的影响导致一步差补补差很难再做大,很容易就被大型房地产导致垄断。如果想打破这种畸形发展,我的建议是中小型房地产之间可以局部的进行合作,形成一个纵横之势来和大型房地产公司形成一种平衡,最后才可能在竞争中存活下去。但是这种效应又是有必要的,一个人只要肯努力让自己变强就会在变强的过程中受到鼓舞,从而越来越强,如此循环又能把马太效应的正效果发挥到极致。